09/04/2024

Los expertos en fotovoltaica Tekloth Solar confían en KOSTAL y en el ENECTOR

La empresa Tekloth, con sede en Bocholt, lleva más de 22 años instalando instalaciones fotovoltaicas. La empresa comercializa e instala la wallbox KOSTAL ENECTOR desde su lanzamiento al mercado. En esta entrevista, le explicamos por qué Tekloth Solar GmbH de Alemania instala la wallbox KOSTAL.

¿Cuándo se introdujo su empresa en el sector fotovoltaico?

Thomas Schmeink: Instalamos nuestra primera instalación fotovoltaica como Tekloth GmbH en 2001. Tekloth GmbH era —y sigue siendo— una empresa de ingeniería eléctrica de edificios con unos 200 empleados. El negocio de los sistemas de energía solar empezó como un producto de nicho, pero se desarrolló tanto en los años siguientes que en 2008 fundamos nuestra propia empresa: Tekloth Solar GmbH, que hoy opera de forma independiente y da empleo a 28 personas.

¿En qué instalaciones fotovoltaicas están especializados?

Thomas Schmeink: Planificamos y realizamos el 90 % de nuestras instalaciones para viviendas unifamiliares. En nuestra región, tenemos pocos competidores en el segmento de las viviendas unifamiliares. Somos conscientes de que muchas empresas evitan este segmento, porque los costes administrativos son más elevados en comparación con las instalaciones de mayor rendimiento. Sin embargo, hemos optimizado nuestros procesos, por ejemplo el procedimiento de registro y la documentación de las instalaciones. También tenemos empleados cualificados con buena formación y mucha experiencia. Trabajan de forma autónoma, desarrollan sus propias soluciones en las obras y toman sus propias decisiones, por lo que prácticamente no hay consultas, los recorridos de toma de decisiones son cortos y la eficacia del trabajo es alta. En nuestra otra empresa, la matriz original Tekloth GmbHatendemos principalmente a grandes clientes. Un ejemplo de proyecto es la planificación e instalación de una moderna tecnología de control remoto para 160 unidades residenciales.

¿Cuántas instalaciones fotovoltaicas instalan por término medio?

Thomas Schmeink: Nuestros equipos instalan entre 10 y 15 instalaciones fotovoltaicas cada semana. Para garantizar un flujo de trabajo continuo, disponemos siempre de un stock de varios contenedores marítimos de módulos fotovoltaicos, unos 200 inversores y unos 15 kilómetros de raíles de subestructura. Nuestro plazo de entrega para nuevos pedidos es actualmente de 12 meses. Los equipos están al completo. La instalación de instalaciones fotovoltaicas es un trabajo exigente y agotador. Pero pagamos bien y mantenemos a nuestra gente en la empresa a largo plazo. Esto nos permite ofrecer a nuestros clientes buena calidad, experiencia, eficacia y buen ambiente a precios asequibles.

¿Ofrecen también instalaciones para la infraestructura de recarga, p. ej., wallboxes?

Thomas Schmeink: Para nosotros, este ha sido un tema importante desde 2018/2019. De hecho, yo mismo escribí mi tesis final como economista de empresa sobre ello: esta se centraba en las estaciones de recarga CA y CC, sus ventajas e inconvenientes, las posibles combinaciones con instalaciones de generación y acumuladores de energía y la recarga bidireccional. Desde entonces, estoy muy involucrado en este tema. Hemos instalado entre 100 y 150 estaciones de recarga al año, aunque el auge de los últimos años ya ha pasado. En la época de más demanda, recibíamos cinco consultas al día, tanto para estaciones de recarga privadas como públicas. Actualmente, seguimos recibiendo unas cinco consultas por semana. 

¿Por qué utiliza Tekloth GmbH componentes de KOSTAL?

Thomas Schmeink: Siempre estamos pendientes del mercado, pero desde hace años solo instalamos inversores de fabricantes europeos. Durante algún tiempo, tuvimos en nuestro programa a un fabricante local de Bocholt, pero ha cesado su producción. KOSTAL es uno de los tres fabricantes de nuestra cartera. No tenemos ningún fabricante asiático de inversores en nuestro programa. Vengo del sector servicios y para mí es importante una comunicación rápida y competente con el fabricante a través de canales cortos. Además, somos partidarios de las familias de productos integrales, porque así la comunicación entre los componentes es mejor. En KOSTAL, se trata de inversores, KOSTAL Smart Energy Meter, wallboxes y, gracias a la compatibilidad con los productos de los socios de KOSTAL, acumuladores de energía.

Otra de las cosas que nos gusta de KOSTAL es que los equipos son fiables, que dispone de un portal gratuito y que KOSTAL sigue instalando pantallas en sus inversores. En el caso de otros fabricantes, ya no se instalan pantallas. Y es que en una pantalla puedo obtener información mucho más fácilmente, de forma espontánea y rápida que con una app. Y así opinan también nuestros clientes, generalmente propietarios de viviendas unifamiliares de más de 40 años que aún no forman parte del grupo de «nativos digitales». Con un inversor con pantalla, puedo mirarlo rápidamente de un vistazo y hacer clic en el menú. No necesito un smartphone, una tablet o un PC. No tengo que abrir ninguna app ni iniciar sesión en ningún sitio. Me gusta, y a nuestros clientes también.

Con la próxima generación de PLENTICOREs, también será posible un rango de tensión de entrada aún más amplio y una fuente de alimentación de reserva. Estas son dos características importantes que KOSTAL tiene en cuenta. 
Para nosotros, la opción de actualización remota automática también es un gran punto a favor. Gracias a la llamada AutoUpdate, ya no tenemos que desplazarnos hasta el cliente. Es muy práctica. El cliente final también se beneficia de un producto que se mantiene siempre actualizado con nuevas funciones gratuitas y optimizaciones del software.

La wallbox ENECTOR es en realidad una económica wallbox básica, pero que puede equiparse opcionalmente con funciones adicionales de confort. Si es necesario, la actualización se activa mediante un código. ¿Le parece bien?

Thomas Schmeink: Como instalamos la wallbox KOSTAL directamente con la instalación fotovoltaica, todas las funciones adicionales de la wallbox también se activan inmediatamente. Por eso nos parece que el esfuerzo administrativo adicional es un pequeño obstáculo. Me gustaría que se simplificara la tramitación, sobre todo para empresas de nuestro tamaño.
Sin embargo, veo ventajas para las empresas o compañías más pequeñas que ofrecen wallboxes tanto inteligentes como sencillas: estas ahorran espacio de almacenamiento e inmovilizan menos capital, porque se cubren dos variantes con un solo equipo y los costes iniciales de adquisición son más bajos, incluso para los clientes que instalan sobre pedido porque hay una subvención, por ejemplo. En este caso, se puede instalar una wallbox sencilla y más barata, que posteriormente puede convertirse de simple a inteligente mediante un código, cuando se disponga del coche eléctrico. 
¿Qué factores cree que hablan a favor de ENECTOR? ¿Qué le gusta de ENECTOR?

Thomas Schmeink: Tiene un cable de carga muy largo de 7,5 metros. Por supuesto, esto proporciona al cliente una gran flexibilidad durante la instalación. 
Además, el Smart Energy Meter con el código de activación «ENECTOR» proporciona protección contra apagones para la conexión doméstica y una visualización clara de las cantidades de carga en el portal. El Solar Plus Mode se utiliza a menudo para las instalaciones fotovoltaicas más pequeñas.

Desde el punto de vista del instalador, cabe destacar el precableado y la gran área de conexión, así como el tratamiento óptimo. El patrón de perforación suministrado también facilita la instalación.

KOSTAL lleva años investigando la recarga bidireccional, como en el proyecto BDL.  Qué opina: ¿Será bidireccional la carga en electromovilidad en el futuro? 

Thomas Schmeink: Los clientes lo solicitan a menudo. Por supuesto, aún quedan preguntas por responder sobre la carga bidireccional, por ejemplo, el diseño de la garantía de la batería del vehículo. Por otro lado, un coche eléctrico aparcado tiene muchos kilovatios hora de capacidad de almacenamiento disponible que no se está utilizando en ese momento. Un gran potencial para una transición energética eficiente con una necesidad al menos igual de grande de clarificación. 

¿Cómo ve el futuro de la fotovoltaica desde su perspectiva empresarial?

Thomas Schmeink: Al menos en Alemania, la fotovoltaica ha llegado al centro de la sociedad y ha alcanzado la mayoría de edad. Habrá mucho trabajo para los instaladores solares en el futuro, aunque disminuya la demanda de nuevas instalaciones en el sector de las viviendas unifamiliares.  La inflación también ha llegado a las personas. En los próximos años, aumentarán considerablemente las tareas en los ámbitos de servicio, reequipamiento de acumuladores de baterías en instalaciones existentes y conversión o repowering de instalaciones existentes que ya no pueden optar a las subvenciones de la legislación de energías renovables alemana (EEG).

¿Cómo se abastece de electricidad Tekloth Gmbh? 

Thomas Schmeink: Con energía fotovoltaica y acumuladores, por supuesto. Operamos una instalación fotovoltaica de 100 kilovatios pico y un acumulador de energía de 80 kilovatios-hora. 

Señor Schmeink, ¡gracias por esta excelente entrevista!

Thomas Schmeink: Encantado.