9-4-2024

Fotovoltaïsche experts Tekloth Solar vertrouwen op KOSTAL en de ENECTOR

Tekloth, gevestigd in Bocholt, installeert al meer dan 22 jaar PV-installaties. Het bedrijf verkoopt en installeert de KOSTAL ENECTOR-wallbox sinds de marktintroductie. Waarom Tekloth Solar GmbH uit Duitsland de KOSTAL-wallbox installeert, leest u in dit interview.

Wanneer is uw bedrijf begonnen met PV-energie?

Thomas Schmeink: Als Tekloth GmbH installeerden we onze eerste PV-installatie in 2001. Tekloth GmbH was en is nog steeds een elektrotechnisch bedrijf met ongeveer 200 werknemers. De handel in zonne-energiesystemen begon klein als nicheproduct, maar ontwikkelde zich in de daaropvolgende jaren zo sterk dat we in 2008 ons eigen bedrijf oprichtten: Tekloth Solar GmbH, dat vandaag de dag zelfstandig opereert en 28 mensen in dienst heeft.

In welke PV-installaties zijn jullie gespecialiseerd?

Thomas Schmeink: We plannen en realiseren 90% van onze installaties voor eengezinswoningen. In onze regio hebben we weinig concurrenten in het segment van eengezinswoningen. We zijn ons ervan bewust dat veel bedrijven dit segment vermijden omdat de administratieve kosten hoger zijn in vergelijking met installaties met meer vermogen. We hebben onze processen echter geoptimaliseerd, bijvoorbeeld de registratieprocedure en de documentatie van de installatie. We hebben ook gekwalificeerde medewerkers in dienst met een goede opleiding en veel ervaring. Ze werken zelfstandig, ontwikkelen hun eigen oplossingen op de bouwplaats en nemen hun eigen beslissingen, zodat er praktisch geen vragen zijn, de besluitvorming kort is en de efficiëntie van het werk hoog. Met ons andere bedrijf, het oorspronkelijke moederbedrijf Tekloth GmbH, bedienen we voornamelijk grote klanten. Een voorbeeld van een project is de planning en installatie van moderne regeltechnologie op afstand voor 160 wooneenheden.

Hoeveel PV-installaties installeren jullie gemiddeld?

Thomas Schmeink: Onze teams installeren elke week 10 tot 15 PV-installaties. Om een continue workflow te garanderen, hebben we altijd een voorraad van meerdere zeecontainers met zonnepanelen, ongeveer 200 omvormers en ongeveer 15 kilometer onderbouwrails. Onze levertijd voor nieuwe opdrachten is momenteel 12 maanden. De teams zijn volgeboekt. De installatie van PV-installaties is veeleisend en zwaar werk. Maar we betalen goed en we houden onze mensen lang bij het bedrijf. Hierdoor kunnen we onze klanten goede kwaliteit, expertise, efficiëntie en een goede sfeer bieden tegen betaalbare prijzen.

Bieden jullie ook installaties aan voor de laadinfrastructuur, zoals wallboxes?

Thomas Schmeink: Dit doen we al sinds 2018/2019. Ik heb daarover mijn eindscriptie voor mijn studie bedrijfseconomie geschreven: Deze ging over AC- en DC-laadstations, hun voor- en nadelen, mogelijke combinaties met opwekkingsinstallaties en elektriciteitsopslag, evenals bidirectioneel laden. Daarom ben ik nogal betrokken bij dit onderwerp. We hebben tussen de 100 en 150 laadstations per jaar geïnstalleerd, hoewel de hype van de afgelopen jaren nu voorbij is. Op piekmomenten ontvingen we vijf aanvragen per dag voor particuliere en openbare laadstations. Op dit moment ontvangen we nog ongeveer vijf aanvragen per week. 

Waarom gebruikt Tekloth GmbH onderdelen van KOSTAL?

Thomas Schmeink: We kijken altijd rond op de markt, maar we installeren al jaren alleen omvormers van Europese fabrikanten. We hadden enige tijd een lokale fabrikant uit Bocholt in ons assortiment, maar die heeft de productie gestaakt. KOSTAL is een van de drie fabrikanten in ons portfolio. We hebben geen omvormers van Aziatische fabrikanten in ons assortiment. Ik kom uit een serviceachtergrond en snelle en competente communicatie met de fabrikant via korte kanalen is belangrijk voor mij. We geven ook de voorkeur aan geïntegreerde productfamilies omdat de communicatie tussen de onderdelen dan beter is. Bij KOSTAL zijn dit omvormers, de KOSTAL Smart Energy Meter, wallboxes en, dankzij compatibiliteit met de producten van de partners van KOSTAL, ook apparaten voor energieopslag.

Wat wij ook goed vinden aan KOSTAL, is dat de apparaten betrouwbaar zijn, dat er een gratis portal is en dat KOSTAL nog steeds displays in de omvormers installeert. Deze zijn inmiddels verdwenen bij andere fabrikanten. Ik kan echter veel gemakkelijker, spontaner en sneller informatie krijgen op een display dan met een app. Dat vinden ook onze klanten, over het algemeen eigenaren van eengezinswoningen die ouder zijn dan 40 jaar en die nog geen deel uitmaken van de groep "digital natives". Met een omvormer met een display kan ik er snel even naar kijken en door het menu klikken. Ik heb geen smartphone, tablet of pc nodig. Ik hoef nergens een app te openen of in te loggen. Daar hou ik van - en onze klanten ook.

Met de volgende generatie PLENTICOREs zullen ook een nog breder ingangsspanningsbereik en een noodstroomvoorziening mogelijk zijn. Dit zijn twee belangrijke kenmerken waar KOSTAL rekening mee houdt. 
Voor ons is de mogelijkheid van automatische updates op afstand ook een groot pluspunt. Dankzij de zogenaamde AutoUpdate hoeven we niet meer naar de klant toe. Dat is heel praktisch. De eindklant profiteert ook van een product dat altijd up-to-date wordt gehouden met nieuwe gratis functies en softwareoptimalisaties.

De ENECTOR-wallbox is eigenlijk een voordelig instapmodel, maar kan optioneel worden uitgerust met extra comfortfuncties. Indien nodig, wordt de upgrade geactiveerd met een code. Vindt u dat goed?

Thomas Schmeink: Omdat we de KOSTAL-wallbox direct met de PV-installatie installeren, worden alle extra functies van de wallbox ook direct geactiveerd. Daarom vinden we de extra administratieve inspanning een beetje een belemmering. Ik zou hier graag een vereenvoudigde afhandeling zien, vooral voor bedrijven van onze omvang.
Ik zie echter voordelen voor kleinere bedrijven of firma's die zowel intelligente als eenvoudige wallboxes aanbieden: deze zijn ruimtebesparend en goedkoper omdat twee varianten met één apparaat worden afgedekt en de initiële aanschafkosten lager zijn, zelfs voor klanten die een wallbox installeren zonder dat ze deze echt nodig hebben, bijvoorbeeld omdat er een subsidie beschikbaar is. In dit geval kan een eenvoudige en goedkopere wallbox worden geïnstalleerd, die in de toekomst van eenvoudig naar intelligent kan worden geüpgraded met behulp van een code wanneer de eigenaar een elektrische auto heeft. 
Welke factoren spreken volgens u in het voordeel van de ENECTOR? Wat bevalt u aan de ENECTOR?

Thomas Schmeink: Hij heeft een zeer lange laadkabel van 7,5 meter. Dit biedt de klant natuurlijk veel flexibiliteit tijdens de installatie. 
Bovendien biedt de Smart Energy Meter met de ENECTOR-activeringscode bescherming tegen stroomuitval van de huisaansluiting en een duidelijke weergave van de laadhoeveelheden in het portal. Solar Plus Mode wordt vaak gebruikt voor kleinere PV-installaties.

Vanuit het oogpunt van de installateur zijn de voorbedrading, de royale aansluitruimte en de goede afwerking zeker het vermelden waard. Het meegeleverde boorsjabloon is ook handig bij de installatie.

KOSTAL doet al jaren onderzoek naar bidirectioneel laden, zoals in het BDL-project.  Wat denkt u: zal opladen voor elektromobiliteit in de toekomst bidirectioneel worden? 

Thomas Schmeink: Klanten vragen hier vaak om. Natuurlijk zijn er nog vragen te beantwoorden over bidirectioneel laden, bijvoorbeeld over de garantie op de voertuigaccu. Aan de andere kant heeft een geparkeerde elektrische auto veel kilowattuur aan opslagcapaciteit beschikbaar die momenteel niet wordt gebruikt. Dit is een groot potentieel voor een efficiënte energietransitie met een minstens zo grote behoefte aan verduidelijking. 

Hoe ziet u de toekomst van fotovoltaïsche energie vanuit uw ondernemersperspectief?

Thomas Schmeink: In ieder geval in Duitsland is fotovoltaïsche energie in het middelpunt van de samenleving komen te staan en volwassen geworden. Er zal in de toekomst genoeg werk zijn voor installateurs van zonne-installaties, zelfs als de vraag naar nieuwe installaties voor eengezinswoningen zal afnemen.  De inflatie heeft ook de mensen bereikt. Aan de andere kant zullen de taken op het gebied van service, het toevoegen van batterijen aan bestaande installaties, en ombouw of repowering van bestaande installaties die niet langer in aanmerking komen voor GEE-subsidies de komende jaren aanzienlijk toenemen.

Hoe voorziet Tekloth Gmbh zichzelf van elektriciteit? 

Thomas Schmeink: Met PV-energie en batterijen natuurlijk. We hebben een PV-installatie van 100 kilowattpiek en een batterij van 80 kilowattuur. 

Meneer Schmeink, bedankt voor het prettige interview.

Thomas Schmeink: Graag gedaan.