9/4/2024

Οι ειδικοί στα φωτοβολταϊκά Tekloth Solar βασίζονται στην KOSTAL και το ENECTOR

Η εταιρεία Tekloth με έδρα στο Bocholt πραγματοποιεί εγκαταστάσεις φωτοβολταϊκών συστημάτων για πάνω από 22 χρόνια. Η εταιρεία πωλεί και εγκαθιστά το KOSTAL ENECTOR Wallbox από την πρώτη κυκλοφορία του στην αγορά. Σε αυτή τη συνέντευξη θα μάθετε τους λόγους για τους οποίους η Tekloth Solar GmbH με έδρα στη Γερμανία εγκαθιστά το KOSTAL Wallbox.

Πότε ξεκίνησε η εταιρεία σας να ασχολείται με τα φωτοβολταϊκά;

Thomas Schmeink: Εγκαταστήσαμε το πρώτο μας φωτοβολταϊκό σύστημα ως Tekloth GmbH το 2001. H Tekloth GmbH ήταν – και εξακολουθεί να είναι – μια εταιρεία που δραστηριοποιείται στον τομέα της ηλεκτρολογίας σε κτίρια και απασχολεί 200 εργαζόμενους. Η ενασχόληση με τα συστήματα ηλιακής ενέργειας ξεκίνησε ως μικρή επιχείρηση με ένα εξειδικευμένο προϊόν, αλλά τα επόμενα χρόνια αναπτύχθηκε τόσο γρήγορα, που το 2008 ιδρύσαμε τη δική μας εταιρεία, την Tekloth Solar GmbH, η οποία σήμερα λειτουργεί αυτόνομα και απασχολεί 28 εργαζόμενους.

Σε ποια φωτοβολταϊκά συστήματα ειδικεύεστε;

Thomas Schmeink: Σχεδιάζουμε και υλοποιούμε το 90% των συστημάτων μας σε μονοκατοικίες. Στην περιοχή μας, στον τομέα των μονοκατοικιών οι ανταγωνιστές μας είναι λίγοι. Γνωρίζουμε ότι πολλές εταιρείες αποφεύγουν τον συγκεκριμένο τομέα, επειδή ο διοικητικός φόρτος είναι μεγαλύτερος σε σύγκριση με εκείνον των συστημάτων με μεγαλύτερη απόδοση. Ωστόσο, βελτιστοποιήσαμε τις διαδικασίες μας - π.χ. τη διαδικασία καταχώρισης και τα έγγραφα τεκμηρίωσης των εγκαταστάσεων. Διαθέτουμε επίσης εξειδικευμένους υπαλλήλους με κατάλληλη κατάρτιση και μεγάλη εμπειρία. Εργάζονται αυτόνομα, αναπτύσσουν τις δικές τους λύσεις στις τοποθεσίες εγκαταστάσεων και λαμβάνουν τις δικές τους αποφάσεις, έτσι ώστε να μην υπάρχουν πρακτικά ερωτήματα, η λήψη αποφάσεων να είναι γρήγορη και η αποτελεσματικότητα της εργασίας υψηλή. Στην άλλη μας εταιρεία, τη μητρική εταιρεία Tekloth GmbH, εξυπηρετούμε κυρίως μεγάλους πελάτες. Ένα παράδειγμα έργου είναι ο σχεδιασμός και η εγκατάσταση σύγχρονων συστημάτων απομακρυσμένου ελέγχου για 160 οικιακές μονάδες.

Πόσα φωτοβολταϊκά συστήματα εγκαθιστάτε κατά μέσο όρο;

Thomas Schmeink: Οι ομάδες μας εγκαθιστούν 10 έως 15 φωτοβολταϊκά συστήματα την εβδομάδα. Για να εξασφαλίσουμε μια συνεχή ροή εργασιών, έχουμε πάντα ένα απόθεμα αρκετών θαλάσσιων εμπορευματοκιβωτίων με φωτοβολταϊκά πλαίσια, περίπου 200 αντιστροφείς και περίπου 15 χιλιόμετρα ράγας στήριξης φωτοβολταϊκών. Ο χρόνος εκτέλεσης νέων παραγγελιών στην εταιρεία μας αυτή τη στιγμή είναι 12 μήνες. Οι ομάδες μας είναι πλήρως απασχολημένες. Η εγκατάσταση φωτοβολταϊκών συστημάτων είναι απαιτητική και κοπιαστική εργασία. Αλλά οι αμοιβές μας είναι καλές και κρατάμε τους ανθρώπους μας στην εταιρεία μακροπρόθεσμα. Αυτό μας επιτρέπει να προσφέρουμε στους πελάτες μας καλή ποιότητα, τεχνογνωσία, αποτελεσματικότητα και καλή διάθεση σε προσιτές τιμές.

Παρέχετε επίσης εγκαταστάσεις για την υποδομή φόρτισης, π.χ. Wallbox;

Thomas Schmeink: Αυτό είναι ένα ζήτημα που μας απασχολεί από το 2018 / 2019. Έχω ήδη γράψει την τελική εργασία της εκπαίδευσής μου ως οικονομολόγος επιχειρήσεων, στην οποία αναφέρονται οι σταθμοί φόρτισης AC και DC, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους, οι πιθανοί συνδυασμοί με συστήματα παραγωγής και αποθήκευσης φωτοβολταϊκής ενέργειας και η αμφίδρομη φόρτιση. Γι' αυτό και ασχολούμαι με το συγκεκριμένο θέμα σε βάθος. Έχουμε εγκαταστήσει μεταξύ 100 και 150 σταθμούς φόρτισης ετησίως, αν και η περίοδος διαφήμισης των τελευταίων ετών έχει πλέον τελειώσει. Σε περιόδους αιχμής, δεχόμασταν πέντε ερωτήματα την ημέρα - για ιδιωτικούς και δημόσιους σταθμούς φόρτισης. Σήμερα εξακολουθούμε να λαμβάνουμε περίπου πέντε ερωτήματα την εβδομάδα. 

Γιατί η Tekloth GmbH χρησιμοποιεί εξαρτήματα της KOSTAL;

Thomas Schmeink: Κάνουμε πάντοτε έρευνα στην αγορά, αλλά εδώ και χρόνια εγκαθιστούμε μόνο αντιστροφείς ευρωπαίων κατασκευαστών. Για κάποιο χρονικό διάστημα είχαμε στο πρόγραμμά μας και έναν τοπικό κατασκευαστή από το Bocholt, αλλά εκείνος έχει σταματήσει την παραγωγή. Η KOSTAL είναι ένας από τους τρεις κατασκευαστές στο χαρτοφυλάκιό μας. Δεν έχουμε κανέναν κατασκευαστή αντιστροφέων από την Ασία. Εργάζομαι στον τομέα της εξυπηρέτησης και η γρήγορη και σωστή επικοινωνία με τον κατασκευαστή με σύντομους τρόπους είναι σημαντική για εμένα. Επίσης, προτιμούμε τις ολοκληρωμένες σειρές προϊόντων, καθώς σε αυτές τις περιπτώσεις η επικοινωνία μεταξύ των εξαρτημάτων είναι καλύτερη. Η KOSTAL διαθέτει αντιστροφείς, μετρητές KOSTAL Smart Energy Meter, Wallbox και, χάρη στη συμβατότητα με τα προϊόντα των συνεργατών της KOSTAL, συσσωρευτές φωτοβολταϊκής ενέργειας.

Αυτό που μας αρέσει επίσης στην KOSTAL είναι ότι οι συσκευές είναι αξιόπιστες, ότι υπάρχει μια δωρεάν πύλη και ότι η KOSTAL εξακολουθεί να τοποθετεί οθόνες στους αντιστροφείς της. Άλλοι κατασκευαστές δεν τις χρησιμοποιούν πλέον. Ωστόσο, με μια οθόνη μπορώ να λάβω πληροφορίες πολύ πιο εύκολα, αυθόρμητα και γρήγορα από ό,τι με μια εφαρμογή. Αυτή είναι και η γνώμη των πελατών μας, οι οποίοι είναι κατά κανόνα ιδιοκτήτες μονοκατοικιών άνω των 40 ετών που δεν ανήκουν ακόμη στην ομάδα των «ψηφιακών ιθαγενών». Με έναν αντιστροφέα με οθόνη, μπορώ να ρίξω γρήγορα μια ματιά περνώντας από εκεί και να κάνω κλικ στο μενού. Δεν χρειάζομαι smartphone, tablet ή υπολογιστή. Δεν χρειάζεται να ανοίξω μια εφαρμογή ή να συνδεθώ κάπου. Αυτό είναι κάτι που μου αρέσει, και αρέσει και στους πελάτες μας.

Η επόμενη γενιά του PLENTICORE θα προσφέρει επίσης ακόμη μεγαλύτερο εύρος τάσης εισόδου, καθώς και εφεδρικό ρεύμα. Αυτά είναι δύο σημαντικά χαρακτηριστικά που λαμβάνει υπόψη η KOSTAL. 
Η δυνατότητα αυτόματης απομακρυσμένης αναβάθμισης είναι επίσης ένα μεγάλο πλεονέκτημα για εμάς. Χάρη στη λειτουργία που λέγεται AutoUpdate, δεν χρειάζεται πλέον να πηγαίνουμε στον πελάτη. Αυτό είναι πολύ πρακτικό. Επίσης, ο τελικός πελάτης είναι ευχαριστημένος που έχει ένα προϊόν το οποίο είναι πάντα ενημερωμένο με νέες δωρεάν λειτουργίες και βελτιστοποιήσεις λογισμικού.

Το ENECTOR Wallbox είναι στην πραγματικότητα ένα οικονομικό Wallbox βασικού επιπέδου, αλλά μπορεί να εξοπλιστεί προαιρετικά με πρόσθετες λειτουργίες άνεσης. Αν χρειαστεί, η αναβάθμιση μπορεί να ενεργοποιηθεί με κωδικό. Αυτό είναι κάτι που σας ταιριάζει;

Thomas Schmeink: Καθώς εγκαθιστούμε το KOSTAL Wallbox κατευθείαν μαζί με το φωτοβολταϊκό σύστημα, όλες οι πρόσθετες λειτουργίες του Wallbox ενεργοποιούνται επίσης αμέσως. Γι' αυτό θεωρούμε ότι ο πρόσθετος διοικητικός φόρτος αποτελεί ένα μικρό εμπόδιο. Εδώ θα ήθελα να δω απλοποιημένο χειρισμό, ειδικά για εταιρείες με το δικό μας μέγεθος.
Ωστόσο, βλέπω πλεονεκτήματα για μικρότερες εταιρείες ή εταιρείες που προσφέρουν τόσο έξυπνα όσο και απλά Wallbox: εξοικονομούν αποθηκευτικό χώρο και δεσμεύουν λιγότερο κεφάλαιο, επειδή με μία συσκευή καλύπτονται δύο παραλλαγές και το αρχικό κόστος προμήθειας είναι χαμηλότερο - ακόμη και για πελάτες που κάνουν εγκατάσταση τυχαία, επειδή υπάρχει επιδότηση, για παράδειγμα. Στην περίπτωση αυτή, μπορεί να εγκατασταθεί ένα απλό και πιο οικονομικό Wallbox, το οποίο στο μέλλον, όταν έρθει το ηλεκτρικό αυτοκίνητο, μπορεί με έναν κωδικό να αναβαθμιστεί από απλό σε έξυπνο. 
Ποιοι παράγοντες πιστεύετε ότι λειτουργούν υπέρ του ENECTOR; Τι είναι αυτό που σας αρέσει στο ENECTOR;

Thomas Schmeink: Διαθέτει πολύ μεγάλο καλώδιο φόρτισης 7,5 μέτρων. Αυτό φυσικά παρέχει στον πελάτη μεγάλη ευελιξία κατά την εγκατάσταση. 
Επιπλέον, το Smart Energy Meter με τον κωδικό ενεργοποίησης «ENECTOR» παρέχει προστασία της οικιακής σύνδεσης από διακοπή ρεύματος και σαφή ένδειξη των ποσοτήτων φόρτισης στην πύλη. Η λειτουργία Solar Plus Mode χρησιμοποιείται συχνά για μικρότερα φωτοβολταϊκά συστήματα.

Από την πλευρά του εγκαταστάτη αξίζει σίγουρα να αναφερθούν η προ-καλωδίωση και ο άφθονος χώρος σύνδεσης, καθώς και η καλή κατασκευή. Ο οδηγός διάτρησης που παρέχεται βοηθά επίσης στην εγκατάσταση.

Η KOSTAL ερευνά εδώ και χρόνια την αμφίδρομη φόρτιση και την εφαρμογή της στο έργο BDL (Διαχείριση Αμφίδρομης Φόρτισης).  Εσείς τι πιστεύετε; Η φόρτιση στην ηλεκτροκίνηση θα είναι αμφίδρομη στο μέλλον; 

Thomas Schmeink: Αυτή την ερώτηση την ακούμε συχνά από τους πελάτες. Φυσικά, υπάρχουν ακόμη ερωτήματα που πρέπει να διευκρινιστούν σχετικά με την αμφίδρομη φόρτιση - για παράδειγμα, η διαμόρφωση της εγγύησης της μπαταρίας του οχήματος. Από την άλλη, ένα σταθμευμένο ηλεκτρικό αυτοκίνητο παρέχει χωρητικότητα αποθήκευσης με πολλές κιλοβατώρες, η οποία αυτή τη στιγμή δεν αξιοποιείται. Είναι μεγάλο δυναμικό για μια αποτελεσματική ενεργειακή μετάβαση με τουλάχιστον εξίσου μεγάλη ανάγκη αποσαφήνισης. 

Πώς βλέπετε το μέλλον των φωτοβολταϊκών από τη δική σας επιχειρηματική οπτική;

Thomas Schmeink: Τουλάχιστον στη Γερμανία, τα φωτοβολταϊκά μπήκαν στην επικαιρότητα και αναπτύχθηκαν. Οι εγκαταστάτες ηλιακών συστημάτων θα έχουν πολλή δουλειά στο μέλλον, ακόμη και αν η ζήτηση για νέες εγκαταστάσεις στον τομέα των μονοκατοικιών μειωθεί.  Ο πληθωρισμός έχει φτάσει και στους ανθρώπους. Από την άλλη πλευρά, οι εργασίες στους τομείς της τεχνικής υποστήριξης, της αναβάθμισης συσσωρευτών σε υφιστάμενες εγκαταστάσεις και της κατασκευής ή αντικατάστασης υφιστάμενων εγκαταστάσεων που δεν είναι πλέον επιλέξιμες για επιδοτήσεις με βάση τον νόμο περί ανανεώσιμων πηγών ενέργειας (EEG) θα αυξηθούν σημαντικά τα επόμενα χρόνια.

Πώς προμηθεύεται ρεύμα η Tekloth Gmbh; 

Thomas Schmeink: Με φωτοβολταϊκά και συσσωρευτές, φυσικά. Λειτουργούμε ένα φωτοβολταϊκό σύστημα 100 κιλοβάτ και έναν συσσωρευτή φωτοβολταϊκής ενέργειας 80 κιλοβατωρών. Αυτό θα μας επιτρέψει να προμηθεύουμε την εταιρεία μας με ρεύμα πλήρως αυτόνομα για πρώτη φορά το 2023. 

Κύριε Schmeink, σας ευχαριστώ για την εξαιρετική συζήτηση!

Thomas Schmeink: Χαρά μου.